Nem toda pedra é igual — entenda antes de vender

Principais tipos de pedras no mercado:

Zircônia: são responsáveis pela maior parte do faturamento por oferecerem: 

• Mais acessibilidade

• Ótimo brilho

• Alta aceitação no varejo

Moissanite: cliente compara → percebe diferença → aceita pagar mais. Oferece ainda:

• Brilho superior ao da zircônia

• Alta durabilidade

• Aparência semelhante ao diamante

Pedras naturais (Onix, madrepérola, malaquita) 

• Maior valor agregado

• Apelo emocional

• Público mais específico
  
  

Estratégia que funciona de verdade

Monte seu mix pensando em 3 níveis:

• Entrada → zircônia = alto giro

• Intermediário → pedras diferentes = diferenciação

• Premium → Moissanite = maior valor percebido

Isso permite:

• Vender para todo tipo de cliente

• Aumentar o valor médio da compra

O segredo está no equilíbrio. Ter variedade permite atender diferentes perfis de cliente e aumentar as chances de conversão. Quando você equilibra bem seu estoque, consegue atender quem busca algo discreto no dia a dia e também quem procura um destaque. Isso amplia suas oportunidades de venda dentro da mesma vitrine.

No fim, é variedade com intenção. É isso que faz o faturamento crescer de forma consistente!